【フリーランス必読】WordPressテーマによるホームページ制作の営業戦略

「WordPress覚えても稼げないじゃん」
「ホームページ制作は副業にもならない」

そんなことはありません。

ホームページに求められる需要を知ったうえで、営業戦略を立てて実践すれば、ホームページ制作でも安定的に売上は作れるからです。

そのために、ローカルSEO専用WordPressテーマ「アセットコンバージョン」は役にたちます。では、アセットコンバージョンを使用して月商20万円を目指すための、実践的なアイディアをお伝えします。

Web制作者を選ぶ基準

ホームページ制作で売上を積むには、クライアントには「どんなニーズがあるのか」や、ホームページ制作を依頼する時に「どんな会社を選ぶのか」を知っておくことです。

クライアントの要望は「カッコいいホームページを作ってほしい」ではないし、制作会社が選ばれる基準は「デザイン力」とは限りません。

むしろ、クライアントにとって重要なことは、デザイン以外の問題であることが多い。

ここでは、Web制作者に期待される5つの主要なポイントについて解説します。これらを知っておくだけでも、あなたは営業効率が飛躍的に高まるでしょう。

ホームページを売ってはいけない

ホームページを単なる「モノ」として売ってはいけません。

ホームページを提供することで得られる「価値」や「未来」を売ることが重要です。そのための提案のポイントを解説します。この視点を持つことで、あなたはホームページ制作の本当の価値を伝えられるようになるでしょう。

価値と根拠を伝える

ホームページを制作するという行為自体には価値がありません。真の価値は、ホームページを通じてクライアントが得られる成果にあります。

例えば、「1週間でご納品ができますので、補助金の申請期日に間に合います」と提案することで、クライアントにとっての価値を明確に示すことができます。

また「SEOで見込み客を集客するには、ホームページを持つしかありません」と伝えることで、ホームページがビジネスの成長に貢献する価値があることを強調できます。

未来をイメージさせる

価値提案と合わせて、クライアントの理想の未来を具体的に描くことが重要です。

例えば、「短納期でホームページを作れたら、補助金が手に入り、そのお金を動画コンテンツへ投資していただくことで、更にクロージングがしやすいホームページになりますよね」と提案することで、ホームページが収益増加の起点になることをイメージさせられます。

また「SEOに強いホームページで検索エンジン集客ができたら、安定的な集客が可能になり、スタッフの採用にも積極的に投資できるようになります。そしたら、事業拡大のスピードが増しますよね」と伝えると、ホームページが企業の発展に貢献する未来像を描くことができます。

効果的な営業戦略で案件を獲得しよう

優れたホームページ制作サービスを提供できたとしても、営業戦略がなければご依頼をいただくには至りません。ここでは、効果的な営業戦略の3つのポイントを解説します。

これらの戦略を実践することで、あなたは安定的に案件を獲得し、収入を増やすことができるでしょう。

アセットコンバージョンでホームページを提案

これまでの話に沿って「アセットコンバージョンはどんな価値をもたらすのか」を解説します。

ここでは、ローカルSEO専用WordPressテーマ「アセットコンバージョン」が、制作の効率を高め、収入を増やすのに役立つことをお伝えします。

短納期に対応できる

アセットコンバージョンはWordPressのテーマテンプレートです。

そのため、ゼロからデザインを考えたり、コーディングをしたりする必要がありません。用意された構成に従って、文章や画像を差し替えるだけで、素早くホームページが作れます。

そのため、短納期のご要望にも無理なく対応できるでしょう。これはフルオーダーでの制作では絶対にできません。アセットコンバージョンを使うことで、制作期間を「最短3日〜2週間程度」に短縮できます。

短納期の案件を積極的に受けるだけでも、収入アップに繋がると思いますよ。

低価格での提供ができる

アセットコンバージョンを使えば、プロのWebデザイナーやコーダーに頼る必要がありません。見習いのWebデザイナーでも、アセットコンバージョンを使えば、一人でホームページを納品できます。

なぜなら、デザインはコンバージョン（お問い合わせや購入などの目標達成）のために最適化された構成になっているからです。

つまり、美しいだけでなく、集客や売上アップに導くデザインが最初から組み込まれているのです。

そんなホームページを、コードを一切使わずにホームページを作ることができます。そのため、制作にかかる時間とコストを大幅に削減できます。

クライアント先の社員でも使える

多くの経営者は、ホームページの運用ノウハウを自社で蓄積し、不要な外注費を抑えたいと考えています。しかし、専門知識が必要だと思い込んでいたり、社内リソースを割くことが難しいと考えたりして、なかなか一歩を踏み出せないのが現状です。

そんな経営者にとって、アセットコンバージョンで制作されたホームページは最適な選択肢となります。なぜなら、アセットコンバージョンで制作されたホームページは、専門知識がなくても簡単に更新できるからです。

これにより、クライアントの社内スタッフでもホームページの運用・管理が可能になります。専門知識を持ったWeb担当者を新たに雇用する必要もありません。既存の社内リソースで対応できるのです。

ホームページの運用ノウハウが蓄積される

ホームページの運用ノウハウが社内に蓄積されるというメリットもあります。自社でホームページを管理することで、徐々にスキルが向上し、より効果的な情報発信ができるようになるでしょう。これは、長期的な視点で見ると、会社の価値を高めることにつながります。

加えて、外注費を抑えられるため、コスト面でもメリットがあります。ホームページの制作や更新にかかる費用を、社内の人件費で賄えるようになるのです。

月額費用から開放させられる

月額費用が不要になる

近年、ホームページ制作サービスの中には、月額1万円や保守費用として月額5,000円など、サブスクリプション型の料金体系を設定しているものが増えてきました。しかし、これらの月額費用を負担と考える経営者も少なくりません。

「なぜ月額を払っているのかわからない」
「5000円の月額から開放されたい」

というお悩みもあります。アセットコンバージョンでホームページを作ると、運用の手間もかからない上に、月額費用もかかりません。必要になるのは、ドメインやサーバーの利用料のみです（月額1000円強程度）。

集客効果が期待できる

アセットコンバージョンは、ローカルSEOに特化したWordPressテーマです。ローカルSEOとは、「地名＋業種」のキーワードで検索上位に表示されるように最適化することを指します。

例えば、「渋谷 税理士」や「新宿 インプラント」といったキーワードで上位に表示されるようにホームページを最適化するのです。

このようなローカルSEOは、地域密着型のビジネスにとって非常に重要です。なぜなら、「地名＋業種」で検索するユーザーは、高い確率でその地域でのサービス利用を考えている見込み客だからです。

つまり、ローカルSEOに最適化されたホームページは、質の高い見込み客を集めることができるのです。

アセットコンバージョンは、このローカルSEOに最適化された構造で設計されています。適切なキーワードを設定し、ホームページの構成を最適化することで、検索エンジンでの上位表示が期待できます。

なので、クライアントのホームページには見込み客が集まるようになり、問い合わせや売上のアップにつながります。

アセットコンバージョンで「違う価値」を届ける

ホームページ制作で安定的に稼ぐためには、クライアントの真のニーズを理解し、適切なソリューションを提供することが不可欠です。

デザインやコーディングのスキルに自信がない方も、アセットコンバージョンを活用することで、プロフェッショナルなホームページを短時間で制作できます。

アセットコンバージョンは、以下のような特長を持っています。

これらのメリットを活かすことで、あなたはホームページ制作の効率を高め、収入を増やすことができるでしょう。

さらに、ホームページというモノを売るのではなく、クライアントが得られる価値や理想の未来を提案することが重要です。クライアントのビジネスの成長に貢献できるホームページを制作することで、あなたは信頼されるパートナーとなれるはずです。

加えて、地域コミュニティを活用し、地域の専門家と連携することで、安定的に案件を獲得することができます。自分の専門分野を明確に伝え、具体的な事例で裏付けることも効果的でしょう。

アセットコンバージョンを活用し、クライアント視点でホームページを提案して、月商20万円を達成してください。