LOCAL SEOローカルSEOとは

「新宿 税理士」や「渋谷 全身脱毛」など、地域に関する情報の検索を「ローカル検索」と言い、ローカル検索に対してホームページを上位表示させるSEO対策を「ローカルSEO」といいます。

ローカルSEOは単なるWebマーケティングではありません。小さな会社でも地域のヒーローになれる「No.1マーケティング」なのです。

まだマイナーな方法ですが、これからたくさんの小・零細企業に採用されるでしょう。
ここではローカルSEOをきちんと理解していただくために、3つの観点で詳しく解説していきます。

• 誰が、やるべきなのか
• なぜ、やるべきなのか
• どう、やるべきなのか

ローカルSEOの全体図をお伝えしますので、あなたのマーケティング戦略に採用いただければ幸いです。

本題に入る前に

「MEO（マップエンジン最適化）とは違うんですか？」とよく聞かれるので、あらかじめMEOとの違いからお話します。

どちらも「地域集客のため」という点では同じですが、MEOとはまったく異なる戦術になります。

MEOとは

MEOは「マップエンジン最適化（Map Engine Optimization）」と呼ばれ、Googleマップ検索が行われたときに、あなたの（Googleビジネスプロフィール（GBP）を上位表示するための施策です。

ローカルSEOとは

ローカルSEOは「地名を含んだキーワード」で上位化するための対策です。マップ検索（MEO）、自然検索（SEO）のどちらも対象になりますので、Googleビジネスプロフィールとホームページのどちらも必要です。

• この違いがどのような違いを生むのか。
• また「従来のSEO」とはどう違のか。

これについては、以下の記事にまとめましたので、ぜひご覧ください。

誰が、やるべきなのか？

ローカルSEOは、誰がやるべきビジネスなのか。おすすめの業態を具体的にあげます。

※あくまで一例です。

• 士業（税理士、弁護士、社労士）
• リフォーム業（工務店、住宅修理）
• 歯科（インプラント、ホワイトニング）
• 美容サロン（脱毛、ダイエット）
• 動物病院
• パーソナルトレーニング
• 老人ホーム
• 予備校

これには、ある共通点があります。

ローカルSEOに向いてるビジネス

1つ目、拠点を持っていること。

ローカルSEOは「地名」を含んだ検索に対してSEOを行うものです。その本質は「特定の地域でソリューションを探す」人のための検索結果になります。なので、オンライン事業者はできません。その地域に拠点を持ってビジネスをしている事業者のマーケティングです。

2つ目、客単価（LTV）が大きいこと。

ローカルSEOにお金を投じたら、投じた以上の売上を回収しなくてはなりません。客単価が3,000円のビジネスと、客単価が30万円のビジネスでは、どちらが投資回収できそうでしょうか？ローカルSEOは客単価が高いビジネスほど適しています。

3つ目、ホームページを見て購入を検討すること。

ローカルSEOはホームページを対策する施策です。「高単価ゆえに、ホームページを見てものを買う」というビジネスに適しています。

ローカルSEOに不向きなビジネス

ローカルSEOは全ての会社がやるべき施策ではありません。
以下はローカルSEOには不向きなビジネスです。

• 飲食店
• 美容室
• 整体業

拠点を持っていたとしても「安価なサービスで、ホームページを見て選ばない」業界です。

とくに飲食店は、ホームページよりも食べログなどが参考情報になります。美容室もホットペッパービューティーを見て決めることが多いので、ホームページを改善してもあまり意味がありません。整体院も主に口コミのみで判断される安価なサービスです。マップ検索対策のみで十分でしょう。

ローカルSEOの具体的な効果については、以下のページで詳しく解説します。

なぜ、やるべきなのか？

ローカルSEOを推奨する理由は、無名の小さな会社も地元のナンバーワンになれる、マーケティング戦術だからです。

その理由について、5つほどお伝えします。

1. 拠点のある会社は信頼されるから
2. 地域名で検索をする人が増えているから
3. 「地名＋業種」は売上に直結するから
4. 地域ナンバーワンを謳えるから
5. 少しの投資で取り組めるから

それぞれ解説します。

拠点のある会社は信頼される

ご存知でしょうか。
約90％の人が「ビジネスでは取引先を信頼できることが重要」と考えており、約70％が「オンラインの会社より、事業拠点を持つ会社を信頼する」と考えています。

つまり、ビジネスにおいて「オフィス・店舗などを持ってる会社は、そうでない会社に比べて選ばれる可能性が高い」のです。

せっかく高い家賃を払って拠点を構えているのだから、人が集まる場所として使うだけではもったいないと思います。拠点を信頼の証として活用し、ビジネスを広げてはいかがでしょう。

コロナ禍でも拠点を手放さなかった経営者は、それだけでビジネスが有利になります。

地域名で検索をする人が増えている

では、拠点の信頼性をどこで伝えるべきでしょうか。

最適なのが「Google検索エンジン」です。
なぜならGoogle検索では「2回に1回は地名検索する人が約70％」という統計が出てきたからです。

つまり、SNSで情報を探す人が増えた一方で、「地域の何かを探すならGoogle」が常識になっています。

事業拠点があるなら、Google検索エンジンは強力な集客媒体です。

「地名＋業種」は売上に直結する

「新宿 税理士」で検索する人は「新宿で税理士を探している人」です。
なぜなら、新宿の会社が「すぐに相談に行ける距離の税理士に依頼したい」と思ったら「新宿 税理士」というキーワードで検索をするからです。

その際、上位にあるホームページは間違いなく見られます。
なのでローカルSEOは売上に直結するのです。

少しの投資で取り組める

売上に直結するのに、投資は少額。
理想的じゃないですか？

さっくりですが、従来のSEOは年間「約400万円～600万円」の運用予算を必要としていましたが、ローカルSEOなら年間「約100万円」程度でできます（施策内容で金額は変動します）。

「なぜ、そんなに安くなるの？」
という疑問もあると思いますが、安くなる決定的な理由が2つあります。

• 「地名＋業種」の1キーワードに専念するから
• 地域を絞ることで、競争相手も減るから

という理由から、施策のハードルが下がるため、投資も少額になってます。

地域ナンバーワンを謳える

名刺交換のとき「新宿 税理士、のキーワードで検索1位の税理士です」と伝えてください。
検索１位という言葉が「他よりも優れた税理士」のような印象を与えるため、商談がしやすくなるでしょう。

ビジネス交流会の場では、同業他社も多いです。
それでも「ナンバーワン」という便利なステータスが、あなたを選ぶ理由になってくれます。

これらの理由から、ローカルSEOは小さな会社こそ利用するマーケティングと言えるでしょう。

この様にローカルSEOは必ずしもWeb集客のためとは限りません。
ホームページを軸としたマーケティングの基盤として役立ちます。

どう、やるべきなのか？

ローカルSEOに挑戦したい方のために、簡単ですが「実践の流れ」を案内します。

1. Googleビジネスプロフィールを開設する
2. アセットコンバージョンのテーマを購入する
3. 購入テーマでホームページを公開する
4. 他のマーケティングと連携する

では、詳しく解説していきます。

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